【配点の結果とポイントランキング】

メニューバーのツールにはポイントランキングがあります。

ここでは、キーマンポイントの高いデータから一覧する事が出来ます。

【ポイントランキング】

ポイントの高い順に表示されているので、実際に、そのデータを基準にツリー系図を作って見ます。

【ポイントの高い人のツリーを表示】

もし、その人が自分だけがポイントが高く、周りにとばっちりポイントしか持っていない人しかない場合、 その人は単に上顧客であって、周りに影響を与えているキーマンではない可能性が高くなります。

ところが、１万点、１点、 ３点、 １万点、２点、４点、１万点...というように キーマンポイントを持っている人の集まりが見えてきたら、 そこは「何かしら影響しあっている集団らしい」というのも見えてくるようになります。

【キーマンポイント】

本当に影響しあっているかどうかは分かりませんが、可能性は高いといえるでしょう。

そういう集団は、顧客層の中にポツンポツンと島になっているのが見えてきます。

２０・８０の法則が正しいのならば、そういう島は全体の２割であって、 ８割の利益はそこから上がってきているはずです。

そういう島に向けて、営業をかけたりDMを出す事で、 より効果的で無駄のない収益が期待できるようになる可能性が高くなります。

これがキーマンポイントです。